種種跡象都指向趨好的狀態(tài)，這讓天安智慧城助理總經(jīng)理孫曉旦覺得做起事來特別有干勁。
日歷已經(jīng)翻到6月初，天安數(shù)碼城推進(jìn)中的二期敲定了幾個(gè)大項(xiàng)目，都是規(guī)模型的總部企業(yè)；一期的傲微半導(dǎo)體要擴(kuò)大，需求面積差不多是現(xiàn)在的4倍；手頭上，新一輪20多家存量企業(yè)將在年內(nèi)逐步清退。
有進(jìn)有出，在科技園區(qū)實(shí)屬正常，但對于運(yùn)行了10來年的天安智慧城，孫曉旦愿意稱之為“救贖”。
一路之隔的兩個(gè)科技園，怎么差別那么大？
“天安經(jīng)歷過一段比較慘淡的艱苦日子，”孫曉旦并不諱言，園區(qū)運(yùn)行并不理想。
2011年拿地、2012年開盤，天安在之后一段時(shí)間里企業(yè)入駐率一直在20%、30%、40%，但到2020年已上升到70%。
然而，“科技園區(qū)運(yùn)行好壞的標(biāo)準(zhǔn)，難道僅僅是入駐率么？”太科園管理辦公室主任朱曉紅發(fā)出“靈魂拷問”。
在太科園的觀山路兩邊，國有的微納園和社會資本運(yùn)作的天安智慧城各據(jù)一方，有很多共同之處：都是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體屬性、都運(yùn)營了10多年、10萬平方米起步?？雌饋恚瑑蓚€(gè)園區(qū)人來人往都挺熱鬧，但到年終一盤點(diǎn)，差距就顯了出來。2020年，微納園完成產(chǎn)值103.5億元，天安產(chǎn)值16億余元；2021年，兩個(gè)園區(qū)分別貢獻(xiàn)了130億元、37億元的產(chǎn)值。
差距的確挺大。
天安的管理層也在尋找原因。孫曉旦說，作為民營園區(qū)，之前更多的是傾向于“怎么生存”，考慮的是有項(xiàng)目進(jìn)來、能收到租金。開園之初，天安數(shù)碼城引進(jìn)了一批貿(mào)易類的企業(yè)，之后有段時(shí)間把目光放在電子商務(wù)類項(xiàng)目上。核算運(yùn)營成本、自負(fù)盈虧的出發(fā)點(diǎn)，對收租的關(guān)注度超過了對引進(jìn)項(xiàng)目的甄別。
路的那邊，微納園在成立之初就明確了“高端智能傳感器產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展目標(biāo)，十余年堅(jiān)定不移專注于一個(gè)產(chǎn)業(yè)，至今已匯聚物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)1500余家?！拔⒓{園”的品牌效應(yīng)漸成，今年初園區(qū)四期一開園就瞬間滿租。
“不能用地產(chǎn)的思維來運(yùn)營科技園區(qū)，”朱曉紅認(rèn)為，“房東經(jīng)濟(jì)”的導(dǎo)向下誰出錢多給誰，難免泥沙俱下、良莠難辨，但科技園區(qū)是帶著使命而生的，目標(biāo)是培育、發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)，單純的地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)走不遠(yuǎn)。
產(chǎn)值一年要翻一番的小目標(biāo)，不可能完成的任務(wù)？
2021年剛剛成立的無錫太湖國際科技園管理辦公室對科技園區(qū)的發(fā)展有想法，當(dāng)年就給天安智慧城訂立了一個(gè)目標(biāo)：產(chǎn)值、稅收要翻一番。
“當(dāng)時(shí)就覺得這是不可能完成的任務(wù)，”孫曉旦說，彼時(shí)園區(qū)已經(jīng)是80%的入駐率了，引進(jìn)好項(xiàng)目、騰挪換血的空間不大。但事實(shí)上，在8月份的時(shí)候他們便提前完成了年度目標(biāo)任務(wù)。
如今回顧當(dāng)時(shí)的情形，他認(rèn)為目標(biāo)的訂立成為倒逼天安經(jīng)營思路改變的契機(jī)，從不注重產(chǎn)值稅收、只要正常交租金，到開始關(guān)注企業(yè)要不要擴(kuò)規(guī)模、有沒有上下游企業(yè)落戶，管理方更多地注意到園區(qū)內(nèi)企業(yè)的成長，傾聽并回應(yīng)企業(yè)的需求。
從“留住好企業(yè)、服務(wù)好企業(yè)”的角度出發(fā)，園區(qū)會調(diào)查詢問企業(yè)有哪些方面的“充電”需要，希望了解什么課程、邀請哪位老師來；會定期召集一些物聯(lián)網(wǎng)、電商等行業(yè)從業(yè)者的線上線下資源對接會；以前被忽視的物業(yè)服務(wù)，也漸漸專業(yè)化，小到企業(yè)家生日、企業(yè)團(tuán)建等都進(jìn)入管理層的視線，這讓園區(qū)的氛圍更具溫情。
當(dāng)初為了填滿入駐率而不分行業(yè)都打開的大門，也在合攏。這兩年，天安智慧城著手存量企業(yè)的清退，一些產(chǎn)出低、貢獻(xiàn)小的企業(yè)合約到期后逐步地清理出去，或者縮小面積釋放出更多資源，留給園區(qū)的目標(biāo)群體——符合太科園主導(dǎo)方向的產(chǎn)業(yè)，有一定產(chǎn)值稅收能力和科技含量的優(yōu)質(zhì)高科技企業(yè)。
租金不再是影響園區(qū)選擇的首要因素。去年，卓品科技想擴(kuò)大面積到整層樓面，園區(qū)貼補(bǔ)一部分租金清退了未到期企業(yè)，保證了卓品的擴(kuò)租需求。
和創(chuàng)新企業(yè)共同成長、做企業(yè)的長期合伙人，天安的運(yùn)營思路漸漸貼合微納園的理念，管理層也漸漸有了全新的從業(yè)感受。天安營銷創(chuàng)新部經(jīng)理鄒元杰說，以前企業(yè)比較雜的時(shí)候，退出率比較高，園區(qū)和企業(yè)經(jīng)常就租金討價(jià)還價(jià)；現(xiàn)在不光租金有了保障，企業(yè)有了歸屬感之后還紛紛把產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)引過來，園區(qū)和企業(yè)間的話題從租金轉(zhuǎn)變成企業(yè)的需求、園區(qū)的服務(wù)，“能明顯感受到園區(qū)的成長”。
怎樣約束短期的利益沖動(dòng)，讓園區(qū)發(fā)展殊途同歸？
對于天安而言的“指標(biāo)”之變，在太科園看來則是和科技園區(qū)的“深化合作、協(xié)作共贏”。
太科園管理辦副主任劉家祺介紹，目前轄區(qū)內(nèi)有三類科技園：國有園區(qū)，阿斯利康、中電?？禒款^的龍頭園區(qū)和天安為代表的社會辦園區(qū)。作為國有園區(qū)的代表，微納園堅(jiān)守住“培育產(chǎn)業(yè)”的初心，聚焦產(chǎn)業(yè)、打造生態(tài)、引進(jìn)項(xiàng)目、孵化企業(yè)，為地方政府創(chuàng)造了財(cái)稅、就業(yè)、科技要素等等收益；而政府在有收益之后反哺園區(qū)，國有園區(qū)得以繼續(xù)做大——十多年的實(shí)踐證明了這條路走得通。
國有園區(qū)的“使命”，自然不是社會園區(qū)的“責(zé)任”。如何引導(dǎo)社會資本也走這條路？這便是太科園試行指標(biāo)牽引、正向激勵(lì)的初衷。去年，太科園對包括天安在內(nèi)的四家社會園區(qū)開展試點(diǎn)，除了產(chǎn)值、稅收之外，在高新技術(shù)企業(yè)、專利、人才等體現(xiàn)科技濃度的指標(biāo)上進(jìn)行正向激勵(lì)。目前來看，天安轉(zhuǎn)型得非常給力：2018年的時(shí)候，園區(qū)里雛鷹、瞪羚、高企的數(shù)字分別是6、0、5家，到去年底累計(jì)已有28、9和36家。
今年，這項(xiàng)試點(diǎn)將擴(kuò)大到11家園區(qū)。
在當(dāng)下國家支持創(chuàng)新、資本青睞創(chuàng)新的大環(huán)境下，朱曉紅認(rèn)為科技園區(qū)前景廣闊。信息顯示，把科技創(chuàng)新作為無錫高質(zhì)量發(fā)展的“華山一條路”，五年內(nèi)全市要新增功能完備的科創(chuàng)載體800萬平方米以上。加大建設(shè)力度，他認(rèn)為應(yīng)該鼓勵(lì)更多有愿景、價(jià)值觀相同的第三方一起參與。國有、民營本身就是各擅勝場，政府需要做的是如何通過有效舉措去約束社會資本園區(qū)的短期利益沖動(dòng)、堅(jiān)持長期的行為。從長遠(yuǎn)來看，社會園區(qū)和地方政府的訴求是可以殊途同歸的。
另外，一個(gè)觀念需要強(qiáng)化。相對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資拉動(dòng)的短周期而言，科技園區(qū)的建設(shè)一定是做長線的。即便是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到四期的微納園，這十多年間伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的起起落落，也曾經(jīng)歷過紅火期、平滑期、低谷期而后“守得云開見月明”。這足以說明：對待科技園區(qū)，需要秉持“寬容失敗”的心態(tài)，需要有更長期的容忍度。