“廣交云上，互利天下。”昨日上午，為期十天的第127屆廣交會在線上正式開幕。首次“云上”廣交會吸引了331家無錫企業(yè)參展，參展商品涵蓋大型機械設(shè)備、摩托車電動車、五金工具、紡織服裝、家居用品等44個展區(qū)。視頻直播、vr展示、3d設(shè)計……從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的錫企在“云展廳”里開拓著新市場。

  嶄新的參展嘗試帶來新鮮的體驗。紅豆進(jìn)出口有限公司在明亮的產(chǎn)品間里搭建了廣交會直播間，展示臺、拾音器、補光燈、遙控鏡頭等布設(shè)一應(yīng)俱全，服裝產(chǎn)品分門別類、整齊地擺放在展示架上。上午9時，紅豆早早地在廣交會平臺上開始了一場女士針織衫和男士西服的直播。只見主播在屏幕前，一會兒用流利的英語介紹著服裝的布料、顏色及特點，一會兒又充當(dāng)起模特、現(xiàn)場展示上身后的效果。短短1個小時里，近20款男女服裝逐一展現(xiàn)。“選中進(jìn)入直播間的都是公司的外貿(mào)新品，”紅豆國際副總經(jīng)理張紅介紹，考慮到不同地區(qū)和國家客戶的時差，我們把直播分為不同場次，最大限度方便客戶進(jìn)直播間瀏覽互動。

  除了搭建直播間，許多無錫企業(yè)對直播的內(nèi)容也做了周密的鋪排，分多個主題對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行推介?！笆?0場直播！”無錫市金茂對外貿(mào)易有限公司董事長楊南告訴記者，廣交會期間將圍繞產(chǎn)品開發(fā)方向、趨勢、全球構(gòu)建等10個專題做直播，全方位介紹公司。當(dāng)天下午1時，公司員工化身為主播，在布置得像商場展廳一樣的直播間里，用嫻熟的英語介紹著居家服產(chǎn)品，一場10分鐘的直播，收獲了12605個贊。在短短4個小時里，該公司廣交會平臺上已經(jīng)收錄了四場直播，除了居家服、寵物用品、面料三場圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的直播外，還有一場專門介紹公司新品開發(fā)的直播。在楊南看來，廣交會不是單一的賣產(chǎn)品，更多的是公司整個產(chǎn)品構(gòu)架的展示?！巴ㄟ^廣交會讓客戶認(rèn)識我們，建立關(guān)系，之后再慢慢談。”楊南表示，因此要求在直播中注意對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展露，對公司的全面展現(xiàn)，讓視頻另一端的新客戶產(chǎn)生代入感，更好地獲得新客戶的信任。“線上參加廣交會，大家都是第一次?！睏钅咸寡裕@次參展的感覺完全不一樣，是對傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)銷售模式的一次根本改造與升級換代。

  市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因為廣交會面對的是境外客商，廣交會直播跟日常內(nèi)銷直播相比要更多元、更復(fù)雜，一方面要準(zhǔn)備中英雙語，另一方面直播人員對產(chǎn)品的認(rèn)知也要切換成國際思維。

  線上廣交會，沒有了線下攤位的空間所限，企業(yè)可以將更豐富的產(chǎn)品放上網(wǎng)，讓更多新品在云端上亮相。在鳳凰畫材的廣交會平臺上，記者看到該公司展出了包括顏料、畫框、畫架、油畫布等在內(nèi)的49類展品，其中有30%為最新開發(fā)的。“線上展出，客戶無法接觸到實物，如何把展品的亮點展示出來，這是決定參展效果的關(guān)鍵?！兵P凰畫材進(jìn)出口公司副總經(jīng)理陳驤告訴記者，為了增強客戶的體驗感，公司給每一款展品都拍攝了視頻。記者看到，這些視頻與一般單純的產(chǎn)品展示不同，更多的是展示使用過程中的場景?！耙尶蛻艨催^后，有想用的沖動。”陳驤說。

  采訪中記者發(fā)現(xiàn)，為全方位展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，大多數(shù)參展企業(yè)都制作了宣傳視頻和文案，部分企業(yè)還通過vr展示、3d展位等形式，全方位多角度展示產(chǎn)品和工廠。多數(shù)企業(yè)甚至提前邀約客戶參加，并針對不同市場的時差問題策劃好直播時段和直播人員排班方案，確保在長達(dá)10天的展會時間里有條不紊開展工作。