“現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)到95%以上，訂單全部保住，還‘云簽約’了1600萬元新訂單?！苯?，看著出口俄羅斯的設(shè)備順利裝車發(fā)貨，無錫雪桃集團(tuán)總經(jīng)理張華心里的石頭終于落地了。沙特訂單差點來不及交付，俄羅斯訂單差點取消……盡管復(fù)工復(fù)產(chǎn)之路一波三折，但在困難面前，雪桃人使出渾身解數(shù)，復(fù)產(chǎn)能、保訂單，復(fù)工以來未流失一個客戶。

  復(fù)工復(fù)產(chǎn)分秒必爭，但正式復(fù)工的時間比原計劃延遲了一周多；一線工人大多是外地人，返崗率不到五成；一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技術(shù)骨干無法及時到崗……和大多數(shù)企業(yè)一樣，雪桃集團(tuán)在復(fù)工之初遭遇復(fù)工難達(dá)產(chǎn)的困境?！傲幰恢艹鲆惶自O(shè)備，把被疫情耽誤的時間搶回來！”眼看著手頭的沙特訂單交貨期步步逼近，張華下達(dá)了“死命令”。人手不足，技術(shù)崗位出身的售后服務(wù)人員全部支援生產(chǎn)一線；原材料不足，千方百計拓寬采購渠道保證供應(yīng)。

  一周后，設(shè)備順利下線，但物流成了訂單交付的新“絆腳石”：這套設(shè)備需要運往上海洋山港，但當(dāng)時省際運輸受阻。就在企業(yè)急得“腳腳跳”的時候，政府部門多方協(xié)調(diào)溝通，幫助雪桃集團(tuán)調(diào)集了足夠的運輸人員和車輛、辦好特殊通行證。2月21日，復(fù)工后“第一單”順利發(fā)貨。

  正當(dāng)大家準(zhǔn)備松口氣之時，又傳來了俄羅斯客戶要取消訂單的“噩耗”?！拔覀兊拿刻自O(shè)備都由上千個零部件組成，成本高達(dá)幾百萬元，要是做了一半客戶突然不要了，那損失就大了！”張華說，“必須穩(wěn)住客戶，保住訂單！”一場戰(zhàn)役由此在企業(yè)內(nèi)部打響：一線工人加班加點趕工，業(yè)務(wù)員們反復(fù)與客戶溝通協(xié)商，終于得到了俄羅斯客戶的理解和信任。

  眼下，雪桃集團(tuán)的生產(chǎn)線全部滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)?？粗洳渖蠞q的用電量，張華一臉欣喜，“用電量就是‘晴雨表’，說明我們的產(chǎn)能真的恢復(fù)了?！睆?fù)工以來，雪桃集團(tuán)已順利完成6張訂單，沒有流失一個客戶。在蘇州，一套室內(nèi)環(huán)保型瀝青混合料生產(chǎn)線順利安裝投產(chǎn)；在柬埔寨，一座瀝青攪拌站順利安裝調(diào)試完成……頻頻傳來的好消息，讓集團(tuán)上下都很振奮。

  在向好的形勢面前，雪桃人并未松勁。張華坦言，目前手頭的訂單大多是年前談妥的存量訂單，事實上受疫情影響，一些地區(qū)的項目暫緩，原先的采購意愿無法達(dá)成；還有一些地區(qū)已經(jīng)購買了設(shè)備，但安裝調(diào)試人員無法到現(xiàn)場操作?！敖谀繕?biāo)是要談下新訂單、開拓新客戶，讓良好的發(fā)展勢頭持續(xù)下去；遠(yuǎn)期目標(biāo)是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級、革新技術(shù)，讓企業(yè)更有核心競爭力和行業(yè)影響力。”